Curso online Técnicas de ventas para Ingenieros

Curso online Técnicas de ventas para Ingenieros

Organizado por el Ilustre Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de Galicia

 

OBJETIVOS

  • Adquirir conocimiento básico necesario para el éxito de la venta personal
  • Conocer los “principios básicos de la venta” y como han evolucionado estos a los nuevos conceptos de venta.
  • Conocer y dominar los conceptos de ventas, venta conceptual y los pasos de la entrevista de ventas.
  • Aprender las etapas del proceso de venta así como las objeciones con el fin de tratarlas y solventarlas.
  • Situarse en el entorno actual de la venta y sus posibilidades estructurales

CALENDARIO

Del Jueves 23 de Febrero de 2017  al Jueves 06  de Abril  2017

Horario disponible: 24h. del día de Lunes a Domingo

Dedicación estimada: 40 h. (Equivalente a 40 UDP del modelo de certificación IPr®)

Modalidad on-line

PROGRAMA

 UNIDAD 1: ¿Qué es vender?

UNIDAD 2: El vendedor

 UNIDAD 3: El proceso de ventas

UNIDAD 4: Sistemas de ventas

UNIDAD 5: Herramientas de ventas

UNIDAD 6: Venta y negociación

 PONENTE

CELIA IRIGOYEN, Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial. Máster en Dirección de Comunicación y gestión publicitaria. Licenciada en Gestión Comercial y Marketing. Profesora área universitaria y área de postgrado en ESIC, Business & Marketing School. Más de 12 años de experiencia directica en áreas de marketing y comercial en empresas multinacionales. Experiencia en asesoramiento y formación a Pymes.

DESARROLLO PRÁCTICO DEL CURSO

Componente práctica

  • En cada unidad teórica el alumno realizará un test de autoevaluación para valorar el alcance de los conocimientos adquiridos.
  • Se ha realizado una selección de casos prácticos para que los alumnos puedan aprender de manera práctica los fundamentos teóricos estudiados.
  • Se propondrán ejercicios prácticos para que el alumno los resuelva por sí mismo y se facilitarán las soluciones con las explicaciones del profesor.

EVALUACIÓN

Los alumnos realizarán un examen final que el profesor evaluará  aportando sus comentarios y propuestas de mejora. Todos los ejercicios propuestos en el examen final  serán casos reales. Aquellos alumnos que superen el examen final obtendrán el Diploma Acreditativo de Aptitud. El resto recibirán el Certificado de Asistencia al curso.

MATRÍCULA DEL CURSO

Colegiados del ICOIIG y/o Asociados de la AIIG 200- Euros
Otros Profesionales 300.-Euros
La gestión de la Fundación tripartita es GRATUITA. Los alumnos que soliciten la subvención se les aplicará la matrícula de otros profesionales al no poderse acumular subvenciones. El plazo límite de la subvención son 10 días antes del inicio del curso.

NOTA:

Si el pago se realiza a través de la Empresa o Fundación Tripartita se aplicará el precio base de Otros Profesionales al no poder acumularse subvenciones.

Posibilidades de financiación:

Las empresas pueden financiar su formación a través del sistema de bonificaciones de la Fundación Tripartita para la formación en el empleo (FTFE) – Ley 30/2015 del 09 de Septiembre. La documentación se deberá presentar al ICOIIG (Entidad de Formación Acreditada y/o  inscrita), previa solicitud, 9 días naturales previos al inicio del Curso. Más información en la Delegación Tfno. 986 422024.

Nº CUENTA

IBAN: ES90 0081 0390 1200 0140 3750  (Banco Sabadell)

Ordenante: nombre del asistente al curso.
Concepto: Técnicas de ventas

Se deberá remitir resguardo del ingreso bancario a correodelegaciones1@icoiig.es , tras lo cual y finalizado el plazo de inscripción se le remitirá la contraseña de acceso a la plataforma, y carta de bienvenida.

INSCRIPCIONES: A través de este FORMULARIO

Se ruega realicen la inscripción con la mayor brevedad posible, fecha límite de inscripción  5 días antes del inicio del curso .La inscripción supone compromiso de pago.

El ICOIIG se reserva el derecho a la anulación en caso de no alcanzar el mínimo de asistentes.

Para más información: www.icoiig.es y www.formacion.icoiig.es

 

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